618，京东主场鸣锣

今年的618意义非凡，不仅是后疫情时代的首场大规模购物季，更有直播等业态加入，非纯电商平台等角色闯入，角逐者众多，生态式打法更加值得关注。

今天另一件事也值得关注，随着上午9点半一声锣响，京东正式在香港二次上市，在618这个日子举行敲锣仪式，表面是庆祝上市，背后其实是向公众宣昭其在618的主场地位。

一

22周年、再遇疫情、赴港上市

赋予618主场多层意义

22年前的6月18日，刘强东在中关村摆柜台创办京东。后来在17年前遇到了SARS疫情，京东正式开启了线上历程；17年后再遇疫情，两场疫情折射出了京东的成长和变化，从电商创业公司成长为以供应链为基础的技术服务企业。

第一场疫情让京东成为中国电子商务的探路者，第二场疫情让京东承担了更多的社会责任。

疫情仍未远去，防疫将成为常态，消费者的需求有了积攒和释放的周期，到了后疫情时代，虽然已经可以通过线下零售店解决问题，但出于对疫情传播的恐惧尚未消除心理，以及偶发疫情的常态化，消费者更倾向于选择网购这种方式，有了新的购物习惯。

因此，今年的618，消费者的期望值会更高，电商平台承担的责任也更大。特别是作为618的首创者，京东的使命感更为强烈。

京东公布了618年中购物节销售数据：从6月1日0点到6月18日下午两点，累计下单金额达到2392亿，同比增长达33%。数字背后，不仅是销售的火爆，更是中国消费市场全面回暖的侧影。

在618购物节当天上市，不只选择的是周年日，更是意味着新的起点和征程。

二

后疫情时代推动大商超凶猛

3C依然领跑

后疫情时代，居家消费者的第一需求自然是柴米油盐酱醋茶，一个屯字表达了他们最原始的欲望。

因此这次618京东的大商超数据便成为又一个重点。来看看数据：

18日开场前10分钟，京东超市整体成交额同比增长500%，超2000品牌成交额同比增长100%；

已经有3000个单品成交额破百万，200款商品成交额破千万；

开场仅1分钟，干货食品、母婴、酒类成交额均破亿；

前5分钟内，京东超市米面粮油整体成交额同比增长12倍，饮用水成交额同比增长10倍，其中五常大米成交额是去年同期的20倍，牛奶整体成交额同比增长10倍，婴幼儿奶粉成交额同比增长8倍；蛋类1小时成交额同比增长205%，蔬菜1小时成交额同比增长320%，肉类1小时成交额同比增长6倍，水果1小时成交额同比增长200%。

看着数字都能感受到消费者们的对最朴实的生活必需品的购买热情，这些数字也夯实了大商超的绝对主场地位。

值得注意的是，今年618是京东大商超全渠道事业群成立以来的首个618，京东超市依旧是快消品牌最大增量场，大商超也成为新的重要的平台增长动力。

回到京东一贯优势领域3C家电，作为用户换机第一主场，也是各大手机品牌增量场。

战报数据显示，前10分钟，华为品牌成交额同比增长超300%，Apple 5秒成交额破亿；前10分钟，荣耀、小米、vivo、iQOO、OPPO以及一加等品牌也纷纷取得了成交额同比增长超200%的亮眼增长。作为消费者换购新机的主舞台、手机品牌逐鹿的主战场，京东手机第一主场地位持续凸显。

家电方面，31秒电视成交额破亿元；2分钟，空调成交额破5亿元；3分钟，冰洗品类成交额破5亿元；海尔只用了1分钟就成为首个破亿元的家电品牌，美的紧随其后在接近2分钟的时候破亿。

三

品牌合作数量最多

供应链作有力支撑

生态化带货成趋势

交易额大，那优惠力度又有多少，京东又是如何支撑起数量庞大的商家销售的？

在此前的618启动发布会上，京东便宣布今年将会是史上优惠力度最大、购物体验最佳，品牌、商家增长最强和新品发布会最多的一次京东618；更是喊出要助力150个品牌破亿、超10万中小品牌商家成交额翻番的口号。

包括推出超级百亿补贴计划、联合广大品牌商家进行千亿优惠让利，还联合多地政府以消费券形式发放红包、对全国用户发放头号京贴、生日礼包等形式消费券，这些消费券总额达到百亿。

有了数量众多的商家和补贴，京东支撑起618还在于自身的供应链能力、技术能力，如智能供应链和智能物流等新基建方面优势，以及在流量、营销、运营等方面的能力。

如在618期间通过专属会场、专属资源、专属补贴和专属贷款等措施，帮助超过10万中小品牌商家成交额同比增长超过100%。

同时在产业链上下游的信息互通、资源共享、创新共融，让消费者更容易地发现更多有趣的新款产品，为用户提供更好的消费体验；同时也能帮助品牌商解决新品发布的难题、帮品牌做好新品全生命周期运营。

此外，在线上线下一体化的服务模式、下沉市场、C2M等等业内一直追逐的风口，京东正在迅速夯实、做成熟，都给大小品牌、新生品牌提供有力支撑。

进入2020年我们观察到的是，平台+平台、平台+主播这样的合作带货出现的越来越多。

此前京东就联合快手发起“双百亿补贴”计划。在京东原有“百亿补贴”基础上，快手将针对手机、数码家电、美妆、酒水等重点品类进行额外补贴，实现“双百亿补贴”。

补贴是小事，值得关注的是京东与快手这种直播电商平台合作，是618大促最大的新增变量。

这次活动邀请了快手电商代言人张雨绮、主持人华少以及辛巴、二驴、娃娃、小沈龙等上百位知名快手主播共同推荐京东商品。

表面是快手电商在朝主流电商平台看齐，实则是京东在开放其强大的供应链能力到更多的平台和场景，间接还覆盖了更多下沉市场。

由于直播平台的加入，电商的趋势将会是：单打独斗——流量合作——供应链合作的生态式带货。

可以佐证的是，京东快手首场直播带货专场销售额达14.2亿，6月6日，央视“Boys再合体”，携手北京卫视主持人春妮，3小时带货破13.9亿，创造央视Boys直播带货记录。

总体而言，电商已不再是电商，服务模式、版图仍将不断扩展。618主场的京东成绩亮眼，也是很好的数字经济与实体经济融合发展案例。